医療機器営業の転職に役立つ職務経歴書の書き方とテンプレート【採用担当者が監修】

この記事では、医療機器営業の転職活動において役立つ職務経歴書の書き方について情報をまとめます。

求職者の背景や環境は多種多様ですので、職務経歴書の作成に役立つよう複数のパターンを用意しています。

また、営業部で書類選考と一次面接を担当している現役社員が職務経歴書のテンプレートを作成し公開します。

採用担当者の関心を引き、効率的に転職活動を進めるための職務経歴書の作成に役立つ情報を提供することを目指しています。

医療機器営業の転職に役立つ職務経歴書

医療機器営業の転職活動で使用する職務経歴書には、どのような役割があるのでしょうか？

職務経歴書の重要性

医療機器営業になるために転職活動をするなら『職務経歴書』は必須の書類です。

ほとんどの医療機器関連企業では、求職者に対して職務経歴書の提出を求め、これが選考プロセスの最初のステップとなります。

求職者にとっての重要性

職務経歴書は、あなた自身のプロフィールや能力、達成した成果をアピールするための文書です。

職務経歴書を作成することで、自分のスキルや経験を整理し、可視化することができます。これにより、自分自身がどのような業務経験を積んできたのかを客観的に把握し、採用担当者に情報を提供することもできます。

多くの場合、求人には複数の応募者がいます。優れた職務経歴書を作成することで、他の応募者との差別化を図ることができます。

採用担当者にとっての重要性

企業の採用担当者は、職務経歴書を通じて求職者のバックグラウンドや能力を評価します。

複数の求職者の中から、企業が求める人物像に照らし合わせるために、職務経歴書の内容は貴重な情報源です。

そのため、職務経歴書はできる限り詳細な内容で記載し、採用担当者が理解しやすい表現方法となるよう工夫する必要があります。

職務経歴書の書き方

職務経歴書は履歴書に比べると、記載内容や表現方法の自由度が高いです。

ただし、記載内容と順番は以下が一般的です。また、それぞれの項目ではこれまでの経験をもとに出来るかぎり具体的な内容を記載するようにしましょう。

職務経歴書の見本

以下は、職務経歴書の全体の見本です。

職務概要（職務要約）

職務経歴書の職務概要欄は、自身が過去に担当していた職務の概要や概略を記述するセクションです。この欄では、具体的な業務内容や担当範囲、関与したプロジェクトやチーム、取り組んだ課題や目標などを簡潔にまとめます。

職務概要欄は、読み手にとって重要な情報を簡潔に伝えることが求められるため、明確な表現や要点の絞り込み、適切なキーワードの使用などが重要です。

職務概要の見本（医療機器営業の経験者）

【職務概要】 大学を卒業後、株式会社○○○への入社を機に、医療機器代理店の営業職として主に手術や処置で使用される外科器具の提案営業に従事。○○県における大学病院と医療センターを中心に年間50症例の●●を使用したオペ立会を行っています。外科医や麻酔科医との関係構築を重要視した活動によって、総代理店として●●の国内シェア拡大と売上に貢献しました。

職務概要の見本（製薬会社営業の経験者）

【職務概要】 大学卒業後、薬品製造大手の株式会社○○○に入社し、医療情報提供者（MR）となる。肺炎の予防治療に期待される新薬●●の医薬品情報の提供活動に従事。主にA県の大学病院と周辺クリニックを担当。担当する□□病院の△△医師と進めた臨床試験のデータが、国内での●●のシェア獲得に寄与。そのことが評価され社内最年少で主任に昇格。その後、現在の◎◎◎株式会社に転職。◎◎◎社では、小児用の気管支拡張薬▲▲の医薬品情報の提供活動に従事。主にB県の県立こども病院と周辺の小児クリニックで▲▲の新規ユーザーの獲得に尽力しています。

職務概要の見本（医療機器営業の未経験者※教員を経験）

【職務概要】 大学を卒業後、○○県にある公立●●小学校に配属され、一貫して児童教育に携わっています。担任としての役割を果たしながら、児童たちの学習指導や生活指導を行い、特に算数の指導に注力しています。その結果、算数の成績が向上した子供たちが増え、これが学校の平均スコアを上げることに寄与しました。さらに、私はPTAや地域の方々との良好な関係を保つことを重視してきました。これにより、学校の様々な行事やプロジェクトの成功に貢献し、学校と地域社会との繋がりを強化することができました。

職務概要の見本（医療機器営業の未経験者※警察官を経験）

【職務概要】 大学卒業後、私は○○県警察に勤務し、一貫して地域の安全と秩序の維持に取り組んできました。主に交通課に配属され、交通事故防止活動や交通ルールの啓発に注力しています。その結果、担当エリアでの交通事故発生率は3年連続で減少し、これが県内の交通安全向上に寄与しました。 また、警察官としての役割を果たしながら、地域の子供たちへの防犯教育にも力を入れてきました。これにより、子供たちの安全意識の向上と、警察と地域との信頼関係の強化に貢献しました。

職務概要の見本（医療機器営業の未経験者※家電量販店を経験）

【職務概要】 高校卒業後、私は家電量販店の株式会社○○○に就職し、その中でもパソコンやモバイルデバイスの売り場を主に担当してきました。入社2年目には、月平均売上げ200万円を達成し、年間でみると、それが店舗売上の約20%を占めるほどの成績を挙げました。 顧客のニーズに対応するために、商品の性能や特性について深く理解し、それを元に最適な製品を提案し続けてきました。このアプローチにより、顧客満足度が大幅に向上し、リピート購入率が50%以上となるなど、売上げにも大きく寄与しました。

職務経歴

職務経歴書の職務経歴欄は、自身の過去の職務経験や業務内容を記載する欄のことです。この欄では、過去に勤務した会社や組織名、担当した職位、期間、業務内容、実績などを詳細に記述します。

職務経歴欄では、過去の職務経験を時系列で列挙し、それぞれの職務での業務内容や責任範囲、成果、関連するプロジェクトなどを具体的に説明します。また、数字や具体的な実績を示すことで、自身の成果をより力強く訴求することができます。

職務経歴の見本（医療機器営業の経験者）

2020年1月～現在　株式会社○○○○○
事業内容：医療機器製造販売業 資本金：1億1千万円（2020年度）　売上高：150億円 従業員数：800人　上場：海外				正社員として勤務
2020年1月～現在	横浜営業所　／　第1営業部
	【業務内容】 医療機関の担当者として、神奈川県の総合病院を中心に約○施設を担当。担当エリア内で既存顧客のフォローと新規開拓の活動を実施。 【取扱製品】 生体モニター 【担当エリア】 神奈川県 【担当医療機関】 ・○○市立大学病院（1,200床、ICU30床、EICU20床、NICU20床） ・国立病院機構○○医療センター（980床、ICU10床、HUC15床、NICU15床） ・○○会〇〇総合病院（900床、GICU15床、NICU10床） その他、基幹病院を含む約5施設を担当 主にICUなどケアユニットの生体モニターを担当 【活動スタイル】 新規（20％）：既存顧客からの紹介、訪問営業、電話 既存（80％）：勉強会の実施、定期的な情報提供、アフターフォロー 【主な実績】 2023年度　売上1億2,000万円（予算達成率120％） 2022年度　売上9,200万円（予算達成率103％） 2021年度　売上7,000万円（予算達成率95％） 2020年度　年度末前の入社のためOJT中心となり売上目標の設定なし 【特記事項】 ◆プロジェクトリーダーの経験：大規模な医療機関の導入プロジェクトにおいて、生体モニターの導入を担当しました。プロジェクトチームのリーダーとして、スケジュール管理やチームメンバーの指導・調整を行い、プロジェクトの成功に貢献しました。 ◆マーケット調査と競合分析：市場の動向や競合他社の情報を定期的に調査し、ビジネス戦略に反映させました。市場のニーズを把握し、競合他社との差別化を図るための施策を検討しました。

職務経歴の見本（製薬会社営業の経験者）

2021年4月～現在　株式会社○○○製薬
事業内容：製薬業 資本金：5千万円（2020年度）　売上高：60億円 従業員数：150人　上場：未上場（親会社の○○製薬が東証一部上場）				正社員として勤務
2021年4月～現在	福岡営業所　／　営業2課
	【業務内容】 製薬会社のMR（医療情報提供者）として、心不全患者向けの新薬「○○」の提案活動を主に循環器内科を中心とする大学病院に対して実施。また、大学病院周辺のサテライト病院やクリニックでも提案。 【取扱製品】 心不全患者向け新薬○○ 【担当エリア】 福岡県 【担当医療機関】 ○○大学病院（福岡市）、○○大学病院（福岡市）、○○大学病院（久留米市） その他、○○会グループ病院、○○クリニックを担当 【活動スタイル】 新規（50％）：訪問営業、電話、大学からの紹介 既存（50％）：定期的な情報提供、学会発表のサポート 【主な実績】 2023年度　売上8,200万円（予算達成率102％） 2022年度　売上3,480万円（予算達成率99％） 2021年度　売上100万円（予算目標なし） 【特記事項】 ①新薬のマーケット拡大：新薬「○○」の市場拡大に向けた取り組みを主導しました。市場ニーズや競合情報の分析を基に、販売戦略の策定やターゲット顧客の特定を行いました。また、医療従事者への情報提供や教育活動を通じて、新薬の有用性や適応症に関する理解を深める取り組みを実施しました。これにより、新薬「○○」の市場シェア拡大と売上成績の向上に貢献しました。 ②周辺の薬局との関係性の構築：当社が苦手とするエリアであったため、まずは周辺の薬局と積極的に連携しました。薬局の薬剤師との定期的なコミュニケーションや情報共有を行い、新薬の特徴や適応症、投与方法に関する正確な情報を提供しました。

職務経歴の見本（医療機器営業の未経験者※中古車販売を経験）

2020年1月～現在　株式会社○○○○○
事業内容：中古車情報誌〇〇の総合営業および中古車の販売 資本金：4億円（2023年度）　売上高：1,200億円 従業員数：1,000人　上場：東証一部上場				正社員として勤務
2020年1月～現在	中日本営業部　／　名古屋営業所
	【職務内容】 中古車情報誌〇〇での中古車掲載を目指し、名古屋市および近辺の中古車販売店を対象に提案活動を実施。 【取扱製品】 国産車、輸入車（メーカー問わず取り扱い） 【担当エリア】 愛知県 【担当法人】 ・〇〇自動車販売株式会社 ・株式会社〇〇モータース ・株式会社○○リペア その他、愛知県内の中古車販売店舗を幅広く担当 【活動スタイル】 新規（20％）：訪問営業、電話によるアプローチ、商談の実施 既存（80％）：顧客フォローアップ、追加提案、アフターサービス 【主な実績】 2022年度：中古車掲載台数45台（目標達成率150％） 2021年度：中古車掲載台数30台（目標達成率100％） 2020年度：中古車掲載台数25台（目標達成率83％） 【特記事項】 ◇販売促進イベントの実施：中古車販売店舗と連携し、展示会や試乗会などの販売促進イベントを計画・実施しました。これにより、中古車の認知度向上や販売台数の増加に貢献しました。 ◇ネット広告の活用：インターネット広告やSNSを積極的に活用し、中古車掲載のオンラインプロモーションを行いました。効果的なデジタルマーケティング戦略を展開し、需要の拡大に寄与しました。2022年度には成約客の30％がSNSを通じたものだったことからアイデア賞を受賞しました。 ◇顧客満足度向上の取り組み：顧客の声に耳を傾け、サービス向上のための改善策を提案しました。顧客満足度向上に向けた取り組みを行い、リピート顧客の増加と口コミによる新規顧客獲得に貢献しました。 ◇販売スタッフのトレーニング：新入社員や販売スタッフのトレーニングを担当し、営業スキルや商品知識の向上に努めました。研修プログラムの企画・実施を通じて、販売チームの能力向上に寄与しました。

活かせる知識・スキル

職務経歴書の「活かせる知識・スキル」の欄は、応募者が過去の職歴や学歴で獲得した特定の技能、知識、能力を強調するための部分です。

これらは、応募者が対象とする仕事に対してどのように有用であるかを明示することで、採用者に自身の価値を示すことができます。

下記に、複数のサンプルを記載しているので、自身に当てはまるものを3〜5個ピックアップして、自分の言葉に書き換えて下さい。

活かせる知識・スキル（営業スキル）

営業スキルは、顧客との関係構築や営業活動を通じて売上やビジネス成果を上げるための能力を指します。

営業スキルになり得るものは幅広く、例えば「忍耐」「努力」などの概念や抽象的なものも記載できます。ただし、内容は具体的である必要があります。

また、「書くことができる活かせる知識・スキルがない」という求職者の場合は、自分に合った営業スキルを記載すると良いです。

【活かせる知識・スキル】 ・コミュニケーション：対面での顧客の考え方を尊重した効果的なコミュニケーションが可能です。 ・プレゼンテーション：人前での製品やサービスに関するプレゼンテーションが可能です。 ・リーダーシップ：チームの指導とモチベーションの向上、目標達成のリーダーシップを発揮できます。 ・チームワーク：チーム内で協力しあい目標に向かって行動することが得意です。 ・創造性：多様な視点やアプローチを持ち、独創的な営業アイデアを生み出すことが得意です。 ・言語化：複雑な概念や専門用語を簡潔で理解しやすい言葉で、相手に説明することができます。 ・傾聴力：話し手が表現しやすい環境を提供し、会話を円滑にすることが得意です。 ・素直さ：適切なフィードバックや指示に対して素直に受け入れ、改善に取り組みます。 ・市場分析：ターゲット市場や顧客のニーズを分析し、効果的な販売戦略を立案できます。 ・リレーションシップ：顧客との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを築くことができます。 ・リスクマネジメント：プロジェクトや決定に関わるリスクを評価し管理することができます。 ・時間管理：スケジュールの効率化、優先順位の管理を通じた時間配分が得意です。 ・レポート作成：営業データの分析と担当エリアの状況を分かりやすく報告書にまとめることが可能です。 ・交渉力：交渉において顧客と会社の利益を最大化し、Win-Winの関係を築くことが得意です。 ・判断力：問題や状況を的確に判断し、適切な意思決定をすることができます。 ・クロージング：顧客との契約締結に向けた効果的なクロージングが得意です。

活かせる知識・スキル（PCスキル）

PCスキルは、幅広い業務において活かすことができるため、柔軟な対応力と高い生産性を提供します。

職務経歴書においては、Microsoft Officeが提供するExcelやWordなどのソフトウェアの使用経験を具体的に記載することが一般的です。

ただし、注意点としては、具体的なPCスキルの内容を記載することが重要です。

【活かせる知識・スキル】 ・Word：文書作成、編集、書式設定、スタイルの適用、目次作成、差し込み印刷などのWordの機能の活用ができます。 ・Excel：データ入力、計算、関数の使用、グラフ作成、データの整理・フィルタリングなどのExcelの機能の活用ができます。 ・PowerPoint：プレゼンテーションスライド作成、デザイン、アニメーションの設定、スライドショーの実行などの機能の活用ができます。 ・Outlook：メールの作成、送受信、予定表の管理、タスクの追跡、連絡先の管理などのOutlookの機能の活用ができます。 ・Teams：ビデオ会議、チームコラボレーション、チャット、ファイル共有などのTeamsの機能の活用ができます。 ・Power BI：データの視覚化、ダッシュボードの作成、クエリの作成、データ分析ができます。 ・PowerShell：PowerShellスクリプトの作成、自動化タスクの実行、管理タスクの自動化ができます。 ・Adobe Photoshop：画像の加工、修正、合成に加えて、写真の補正やリタッチ、イラストの作成ができます。 ・Adobe Illustrator：ロゴ、アイコン、フライヤーなど、ベクターグラフィックスの作成や編集が可能です。 ・Adobe Premiere Pro：映像の編集、字幕入れ、トリミング、エフェクトの追加、カラーグレーディングなど映像編集が可能です。 ・Adobe After Effects：アニメーションの作成、エフェクトの追加、タイトルデザインなどモーショングラフィックスやVFXの作成が可能です。

活かせる知識・スキル（語学スキル）

語学スキルには、具体的な言語のレベルや使用経験、言語に関する資格や証明書の取得なども記載することができます。

自身の語学スキルを正確かつ具体的に表現することで、採用担当者に自信を与え、適切なポジションや国際的な業務に適した候補者であることをアピールすることができます。

【活かせる知識・スキル】 ・英会話：英語を使った日常会話やコミュニケーションが可能です。 ・ビジネス英語：ビジネスコミュニケーションに特化した英語の読み書き、会話が可能です。 ・英文作成：英語を使用したメール、企画書、見積書などの作成と読解が可能です。 ・文献解読：英語文献の読解と要約が可能です。日本語への翻訳もできます。 ・通訳：専門用語の習得は必要ですが、英語と日本語による通訳業務が可能です。

活かせる知識・スキル（ITスキル）

【活かせる知識・スキル】 ・プログラミング：C、C++、Pythonなどの言語によるプログラミングが可能です。 ・ウェブ開発：HTML、CSS、JavaScriptを使用したウェブサイトの構築ができます。 ・データベース管理：SQLを使用してデータベースの設計、管理、クエリの実行が可能です。 ・ネットワーク管理：ネットワーク構築、トラブルシューティング、ルーターの設定が可能です。 ・クラウド活用：AWS、Azure、Google Cloudなどのクラウドサービスの活用が可能です。 ・SNS活用：SNS上での目標やターゲットユーザーに合わせたコンテンツ戦略を立案し発信することができます。

保有資格

職務経歴書の「保有資格」の欄は、自身の専門性や能力をアピールするための重要な項目です。具体的な資格の名称、取得年月日、発行機関などを記載します。自身の専門知識や技術を裏付けるために重要な要素となります。

基本的に公的機関から認定書や合格書が発行された資格が対象となります。

なお、保有資格がない場合には、記載する必要はありません。

保有資格の見本

【保有資格】 ・普通自動車第一種運転免許 ／ 2015年3月取得 ・臨床工学技士免許 ／ 2018年4月取得 ・MOS（Excel 365&2019） ／ 2022年10月取得 ・TOEIC Listening＆Reading Test 860点 ／ 2023年7月取得

関連記事：医療機器営業に役立つ資格とは？転職にも有利なスキルを解説！

成功事例（取り組み）

職務経歴書の「成功事例」の欄は、自身が過去に取り組んだ業務やプロジェクトにおいて、具体的な成功体験や成果を示す項目です。

成功事例の紹介には、状況や課題を明確にし、あなたの取り組みやアプローチ方法、その時の役割、具体的な結果を記載するのが好ましいです。

成功事例の見本

【成功事例】 病院の一般的な消耗品である手術用グローブの差別化によるシェア拡大 ■状況と課題：競争激化する手術用グローブ市場で、売上低迷に直面していました。競合他社の新規参入や価格競争の激化により、既存のビジネスモデルでは売上の伸びが限られていました。 ■行動：私はこの状況と課題を解決したく、下記の取り組みをしました。 1.顧客層の明確化とニーズ分析 私はプロジェクトリーダーとして、市場環境の分析を行いました。顧客層の把握が不十分であることに気づき、医療従事者との面談時にアンケートを実施しました。そこから得られるデータを活用して顧客層を明確にしました。その結果、多くの病院の病棟の看護師が当社の手術用グローブを好んで使用していることが分かりました。このように競合他社とは異なる顧客層を獲得しており、値下げの効果が限定的であることを上層部に示しました。 2.製品特徴の最大化 アンケートに協力してくれた医療機関を訪問し、病棟の看護師100名以上の声を直接聞く機会を持ちました。その中で、当社の手術用グローブがXSサイズを提供しており、小柄な女性看護師に好評であることが明らかになりました。競合他社がXSサイズを提供していないため、意図せず差別化に繋がっていました。また、グローブの伸縮性が非常に良く、腕の2/3近くまで装着できるため、患者のお風呂のサポート時に役立つことも病棟看護師から高く評価されていました。これらの特徴が明確にできたので、オペ室にこだわらず、製品特徴の最大化を図った提案にシフトしました。 3.KOL看護師の育成 手術用グローブは一般的な病院の消耗品であり、差別化が非常に難しい商品です。しかし、私は看護業界で有名な○○病院で認定看護師をしている○○氏に、製品の特徴を理解してもらうため毎月面談をしました。結果的に○○氏は製品に愛着を示され、同院でも採用となりました。数ヶ月後に、院内での製品の使い心地について、看護関係の雑誌●●にてインタビュー形式で掲載しました。これにより、全国の病院から問い合わせがあり、売上の増加と市場シェアの拡大に貢献しました。 ■結果：以上の取り組みにより、競争激化する手術用グローブ市場での私たちの地位と競争力を向上させることができました。顧客層の明確化とニーズ分析、製品特徴の最大化、KOL看護師の育成という具体的なアプローチにより、売上の増加や市場シェアの拡大を実現しました。

自己PR

職務経歴書の「自己PR」の欄は、あなた自身の強みや特徴、達成した成果などを簡潔にまとめたセクションです。

他の候補者との差別化を図り、採用担当者に自身の価値を伝えることが目的です。

記載する内容の自由度は他の欄より高いですが、あなたのキャラクターが伝わりやすい内容が良いです。

【自己PR】 ■人を巻き込む力（ファシリテーション） 私は人との関係構築やコミュニケーションに長けており、チームやプロジェクトにおいて他のメンバーを巻き込む力を持っています。共通の目標に向かって協力し、信頼関係を築くことが得意です。自分よにならず、相手の意見やアイデアに耳を傾け、真摯に受け止めることで信頼を築きます。また、困難な状況に直面した際には、積極的に解決策を提案し、チーム全体の意見をまとめる役割を果たします。

【自己PR】 ■人の意見を尊重するヒアリング力 顧客との関係構築において実際に医療機器を操作する医師や看護師の意見を尊重し、丁寧なヒアリングを行うよう心がけてきました。医療従事者の意見やニーズを正確に理解し、それに対して適切な提案や解決策を提供することにやりがいを感じます。私は現場で活躍する医療従事者の意見を尊重する姿勢を持ち、その上で自身の専門知識や経験を活かした提案を今後もしていきます。

【自己PR】 ■営業職としての責任を全うする 私は常に仕事において責任感を持ち、期待された役割を全うし、最大限の結果に導くために努力します。私の責任感は、仕事に対する真摯な姿勢や自己管理能力がもとになっています。プロジェクトの進行状況を適切に管理し、必要なリソースやスケジュールを把握して計画的に進めます。さらに、問題や課題が発生した場合には、主体的に解決策を探り、適切な対応を行います。私は周囲の期待に応えるために、最善の努力を尽くし、結果を出すことに責任を感じています。

職務経歴書のテンプレート（無料配布）

職務経歴書は転職サイトに会員登録すると、無料でダウンロードできることが多いです。

主要な転職サイトのテンプレートを見比べたところ、JACリクルートメントが配布している職務経歴書のテンプレートが使いやすそうでした。

医療機器営業用のサンプルも多く準備されていますので、会員登録後に利用すると良いかと思います。

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まとめ

以上が、医療機器営業の転職活動で役立つ職務経歴書の書き方の解説でした。

豊富なテンプレートも用意しましたので、皆さんの転職活動のお役に立てたなら幸いです。

より訴求力のある内容にブラッシュアップするために、医療機器営業の社会的責任ややりがいについても理解してみて下さい。

関連記事：医療機器の営業職とは？【現役社員が徹底解説！】