当サイトの管理人のほろほろと申します。
私は2011年に大学を卒業してから11年間ずっと医療機器業界で営業職をしてきました。
現在はエリアマネージャーとして管理職の立場にいますので、医療機器業界についてはかなり詳しい部分まで理解しています。
✓このサイトを作ったきっかけ
私は2020年から管理職になり、営業担当者の候補を求めて採用面接にも携わるようになりました。
医療機器業界は特に資格というものが存在しないため、良くも悪くも採用条件が広く、本当にさまざまなバックグラウンドや経歴を持った志望者が現れます。
『医療』という言葉に魅力を感じて浅い理解のまま入社してしまい、ミスマッチを感じて業界を去っていく人も少なくはありません。
転職を検討する段階で、医療機器業界についてしっかり理解していれば、残念な結果を防げると思います。
しかし、検索サイトに出てくる医療機器業界の情報は現場を知らない転職サイトが書いた肌触りの良い表面的なものばかりです。
私が経験してきた10年分の医療機器業界と医療機器営業の知恵や知識が、転職希望者の役に立つだろうと思いこのサイトを立ち上げました。
当サイト管理人の経歴
1社目｜歯科関連の医療機器メーカーの営業職（5年で退職）
2011年に大学を卒業し新卒で入社したのが、歯科領域を専門にする医療機器メーカーでした。
そこで5年間、営業職をやっていました。
輸入販売の商社の側面も強いメーカーでしたので、一般材料からデンタルチェアまで歯科クリニックで扱う医療機器から消耗品まで非常に幅広く取り扱いがある会社でした。
歯科業界には『歯科商店』と呼ばれる小〜中規模の代理店が多く存在していまして、新人の私でも20社近くの代理店を担当しました。
最初の2年間は毎日朝夕に歯科代理店に訪問して、営業担当者とコミュニケーションを取り歯科クリニックへの営業の機会を狙っていました。
歯科代理店の情報をもとに歯科クリニックに訪問して、経営者の先生にクリニックとしてどこに力を入れているのかヒアリングし必要な情報を提供して販売に繋げる営業を日々やってきました。
私の場合は再生治療である根管治療（柔軟性に優れた特殊合金のドリル針を使った病巣除去治療）とその治療を手助けになるマイクロ顕微鏡（マイクロスコープ）の手技を中心に学習しました。
当時、マイクロ顕微鏡を使った根管治療で有名になりつつあった歯科医師が主催したスタディグループが人気となり、そのセミナーのサポート役も一つの仕事になっていました。
最新の治療に関するハンズオンセミナーを間近で見ていましたから、この分野に関しては一般的な歯科医師以上の知識があったと思います。
この得意分野を活かしながら、歯科クリニックの説明会やデモなどを何度も実施しました。
3年〜5年目には、日本で最大の規模を誇る歯科問屋（大卸）を担当しました。
歯科の医療機器メーカーにとって、歯科問屋の売り上げはかなりのパイを占めています。
歯科業界ではメーカーと直接取引する一次代理店、歯科問屋を経由して間接取引する二次代理店があります。
二次代理店の割合のほうが圧倒的に多いため、歯科問屋との繋がりはメーカーにとって生命線と言われています。
歯科問屋のビルの3階以上はメーカーごとの商品倉庫になっています。
毎日のように歯科問屋の倉庫に入って在庫量をチェックして、販売予測を叩き出し欠品しそうな商品の補充を発注担当者に促すような仕事をしていました。
また、どのようなキャンペーンをやっていくか、目標販売数の打ち合わせなど歯科問屋の営業部長と頻繁にやりました。
歯科問屋の営業担当者と二次代理店や歯科クリニックに一日を通じて何件も訪問して商品を提案する同行営業（業界ではプロパーと呼ばれます）も毎月10日近く実施していたので、とても忙しい日々でした。
2社目｜人工呼吸器メーカーの営業職（7年目）
私は社会人5年目の時に歯科の医療機器メーカーを退職することを決めました。
それからは外資系の医療機器メーカーで営業職をしています。
人工呼吸器、加温加湿器、人工呼吸器用回路（サーキット）などを提案しています。
近年目覚ましい進化を遂げている呼吸器分野の製品に特化したメーカーでして、私が転職した時期はちょうど医療従事者がその治療を認知し始めたタイミングでした。
マーケットの立ち上げ時期に転職したため苦労はありましたが、7年経った今ではその治療法がスタンダードなものとして全国の病院に普及しています。
それに携われたことは貴重な経験だと思っています。
私はまだ30代半ばではありますが、社内では社歴が長い社員の一人です。
そんなこともあり、30代前半の時にマネージャー職に昇進となりました。
今いる会社は呼吸器の医療機器メーカーとしてはとても有名ですが、日本国内ではまだそこまで大きい規模ではありません。
そのため、マネージャー職として売上管理、レポート、部下のトレーニングといった営業マネージャーの一般的な職務の他に、セミナー開催、教育コンテンツの作成などのマーケティング的な仕事、採用面接など忙しい日々を過ごしています。
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当サイトは上記の管理人に加えて、医療機器メーカーの勤務経験を持ったライター1名が運営しています。